网易严选与它的精品电商时代

网易 2018-11-21 15:49:07

  除了阿里和京东两大死对头之外,代表隔壁中国的拼多多和云集也加入了混战,而在消费分级的大背景下,精品电商也开始全面崛起,直接在这个一年一度的超级狂欢节里分掉一杯羹。

  在刚刚过去的锤子秋季新品发布会上,锤子主要发布的产品居然不再是手机,而是畅呼吸加湿器、地平线 号旅行箱和大卫和希瑞智能音箱三款周边产品。这意味着,以做情怀手机起家的老罗,继小米的“米家有品”之后,全面进军精品电商。

  而已经上线年多的网易严选,一直冲在精品电商行业的最前面,连续两年跟着老板丁磊一起,站上了乌镇互联网大会的C位,旗下的各种甄选产品,也成了参会人员的最佳伴手礼。

  在11月6号晚上的互联网饭局上,丁老板带来的小食成了大家赞不绝口的对象。几个大佬一晚上干了5瓶网易严选的半甜型黄酒,马云对其严选的果蔬脆啧啧称赞,周鸿祎则吃着蛋黄酥停不下来......

  当然,大家最关心的还是网易的猪肉产量,丁老板在过安检时也向记者透露了一句:“养猪场会越做越大。”

  这波消费分级浪潮,“升级”和“降级”都很明显,但从长远看,随着消费者的钱包越来越鼓和消费观念的成熟,最终还是回归到“消费升级”的大轨道上来。作为消费升级的排头兵,精品电商将跑得越来越快,分掉传统电商的不少蛋糕。

  但文艺青年的生意并不好做,既要质量,又要价格便宜,既要绕过传统电商大巨头,又要解决整体供应链。一般的创业者很难切入,所以门槛相对比较高。

  在过去的十多年里,电商几乎被阿里和京东两大巨头垄断,先后杀出的聚美优品和唯品会,也是传统电商的特别版本,就模式而言本质相差不是很大,重心都是放在流量运营端, 拼的就是价格和推广能力,而产品鱼龙混杂,让消费者眼花缭乱。

  精品电商不一样,首先是产品不会那么多,每一个细分的品类几乎一页往下拉就能全部看完,然后每一款产品都是品牌货,可追根溯源。因此,精品电商必须要做到“精挑细选”,把每一款产品打造成爆款,才有机会在险象环生的电商丛林里下来。

  最为典型的一个例子,是网易严选与国内一家为日本某知名毛巾品牌供货的工厂合作,定制的一批供网易内部员工购买的毛巾,它创下了单日30万元销售额的奇迹。

  就产品来看,网易严选自己摸索了一套“严选模式”。即通过与优质供应商合作,并且从原料、设计、凤凰彩票平台登录网址生产到品控全链的管控,生产出高质低价的商品。由于是与制造商直接对接,所以“没有中间商赚差价”,按照丁老板的话说,是“深入产业链上游,提供最优性价比、简约环保。”

  产品是一部分,流量至关重要,在早期,电商很大程度靠流量来驱动。孵化于网易邮箱部门的网易严选,借用网易10亿用户的邮箱平台和网易固有的品牌影响力,很快在互联网圈声名鹊起。

  “F2C模式是电商未来的大趋势!”丁老板在本届互联网大会上接受央视记者采访时表示:网易选择这种模式有三个原因。第一,能够快速掌握消费者的需求是什么,抓住他们的消费痛点;第二,网易有非常好的品控能力,基本是同一个公司生产出来,也有、B级、C级,但我们对品质控制一直保持在;第三,F2C渠道比较短,就是中间没有流通商等等,导致资金周转速度变快,价格会更加便宜。

  这种创新性的模式,在上线万用户,月销售额也迅速飙升到6000万。发展到现在,不到三年,据说就超过了无良印品30年的销量。

  虽然是电商界的一匹黑马,但网易严选的走得并不是一坦途,到了2017年,各大品牌跟着推出自己的精品版块:小米推出小米有品、淘宝推出了淘宝心选、京东则推出京东京造......大有夹击之势。但时间很快就证明,大平台做精品电商不过是纸老虎,宣传价值大于实际价值。

  虎嗅精选的一篇深度调查认为,人们对京东和淘宝的认知已经定型,精品电商对这两大平台来说投入产出比并不高。米家有品则比较接近竞品,但侧重点不一样,米家有品侧重于智能产品,网易严选则侧重家居服装类生活用品。另外,精品电商需要长时间的品牌沉淀,罗马不是一天建起来的,网易严选在2016年正式上线年多的筹备工作。

  今年4月,网易严选在两周岁生意party上发布了“二次方计划”。该计划提出,网易严选2018年从供应链整合、商品体系化升级以及生活美学三部分进行产品迭代,进军线下的“严选HOME”(2018年目标100家),以住宅、长租公寓等为载体,进行线下消费场景的严选IP融入。

  随后,在第二届世界工业设计大会上,网易严选又正式发布“网易严选创新平台”,该平台将广泛整合全球设计、制造、教育资源,主打生活类原创商品的挖掘和孵化。

  除此之外,网易严选还做了一系列打通生活美学,连接线下的落地活动,比如牵手京东、曲美等品牌一起打造聚合优质商品、零售概念、黑科技体验的家居主题线下零售场景。又比如相继在成都、上海等城市,推出奇幻与惊艳的网易严选水屋,打造一场场别开生面的城市美学展。

  最新资料显示,截止目前,网易严选与核心供应商的深度合作,SKU数量从年初的10000左右快速增长至现在的17000左右,增长约70%。

  而在上个月艾媒咨询发布的一份名为《 2018 中国新消费专题研究报告》指出,在精选电商主流平台中,网易严选的新消费电商指数达7.45,处于领先,淘宝心选和京东京造的指数分别为6. 68 和6.58,位列第二和第三。

  随着消费升级端市场的日臻成熟,一二线城市已经进入了日本社会学家三浦展所说的“第四消费时代”:很多人的消费,已经从崇尚时尚、奢侈品,经历注重质量和舒适度,进而过渡到回归内心的满足感、平和的心态、地方的传统特色、人与人之间的纽带上来。

  作为精品电商的代表,网易严选在成立之初,就致力于推动中国进入“第四消费时代”,其“好的生活,没那么贵”的品牌一直贯穿其中。在它的影响下,小米、锤子等品牌纷纷入局,为消费者提供更多好品质而不贵的产品。

  在本次乌镇互联网大会上,丁老板说,“双十一”也许有的时候是一个非常好的进行新品促销的机会,告诉他们我们有哪些新版本的东西出来,迭代更新的,或者“双十一”阶段有什么新品出来,希望消费者多点关注网易严选考拉在“双十一”准备的一些新产品,并不是仅仅关注在价格层面的优惠或者便宜。

  看来,丁老板的网易严选已经厉兵秣马,在接下来的双十一将大战一场。返回搜狐,查看更多