跟着买手逛进博 网易考拉:巩固大品牌“淘金”

网易 2018-11-07 18:53:24

  【导读】一次展会逛遍全球,这种体验很少。过去,网易考拉的买手团队都是飞往世界各地寻找商品,并且需要在各地做招商活动,为国外企业介绍中国市场。而这一次,在口就能货比三家,能节省很多采购成本

  网易考拉母婴事业部总经理龙前天深夜从杭州赶来上海,昨天起了个大早,一头扎进“四叶草”。在高铁上,他已经做好了“功课”,目标展区有两个——7.2馆及8.2馆的食品及农产品展区,位于7.1馆的医疗器械及医药保健展区,它们正好占据了“四叶草”的一瓣叶片。

  龙此次带了一支10人采购小分队,主要负责两件事,一是母婴产品的日常采购,与已经建立联系的采购商增进交流,了解新品。更重要的是,希望在进口博览会上与一些欧美母婴类的小众品牌建立联系,发展新的合作机会。

  走品及农产品展区,10人小分队立刻四散开去,各自寻找目标。龙先来到达能展区,达能纽迪希亚在进口博览会上对外首次展示的两款婴幼儿配方奶粉新品,是考拉重点关注的产品。

  外行看热闹,内行看门道。龙一边逛展,一边跟记者分析行业趋势。母婴行业这几年的发展很快,过去消费者对母婴品类的需求集中在几个“爆款”商品,奶粉和纸尿裤是代表产品,但这几年,消费者购买行为发生了很多变化,每一个品类里的专业需求不断被细分和深化,一些新品牌和新细分产品受到消费者的追捧。龙说:“此次进口博览会上展示的婴幼儿辅食和营养品品类很齐全,类型和功能划分也很细分,我们已经与一些新品牌建立了联系,未来将深度沟通。”

  龙麾下的10人小分队,只是网易考拉派来的买手队伍之一。他说,整个进口博览会期间,网易考拉运营和采购的团队都会加入进来,“买手”队伍规模达百人,更由网易创始人丁磊亲自带队。

  在展区逛了一圈,龙携带的环保袋里已经装满了企业的各式素材。“一次展会逛遍全球,这种体验很少。”他坦言,过去,网易考拉的买手团队都是飞往世界各地寻找商品,并且需要在各地做招商活动,为国外企业介绍中国市场。而这一次,在口就能货比三家,能节省很多采购成本。

  据悉,此次网易考拉在进口博览会上大有收获,昨天已与超过110家企业完成累计近200亿元的商品采购协议,并与达能等10家代表性品牌签署战略升级协议。