淘宝双11活动必备攻略曼果教育教你如何玩爆双

淘宝 2018-11-07 18:37:12

  每年一度的双11购物狂欢节对于喜欢购物淘宝买买买的购物狂已经再熟悉不过了,随着电商的飞速发展,淘宝不断渗透到生活当中,去年天猫交易额达到1682亿,对于马上到来的双11活动无论是商家还是购物狂都是很好的活动,如果你是商家抓住这次机会,可以大大的提高自己店铺的交易额,以下双11活动攻略,曼果教育教你如何玩爆双11。

  同日常的店铺运营一样,合理的选品以及按时间轴布局产品运营节奏是应对双十一超级大促活动的有效手段,尽管主要的成交集中在双十一当天,但从商家的角度来讲,但是双11活动的预热在前几个月就开始备战了,前几个月店铺的表现决定店铺是否能够进入双11活动中,进入8月,招商规则的公布、商家的海选,直接决定了我们能否能够申请到双11活动入场券。

  整个双十一活动会在11月11日达到最,但需要前期非常完备的规划和准备工作才能达到预期的效果。我们把这些准备分为三大块,分别是产品、视觉、策略。

  首先,在产品上,我们可以运用数据化的选款和分类,重点在引流和利润产品上下足功夫,哪些上预售,哪些搞让利,哪些搞利润,都需要在活动开始之前做好布局,而形象产品及赠品的合理运用则可以大大提高活动的整体效果。

  其次,在整个活动策略上我们需要确定活动的主题、玩法,平台与工具并做好流量规划等等。这里的平台是指在活动其间我们可以利用的活动平台,除了天猫这个主阵地以外,聚划算,淘抢购等等主流量活动平台均会有双十一会场或主题活动,大家合理利用各平台资源,根据产品规划将产品布局到多个平台中去,获得更多的和。

  最后,在大促活动中,活动视觉上将首页与多个落地页结合展现,即首页重点呈现主推核心产品,受空间等因素而无法展现的产品全部引导至落地页,落地页根据不同的维度以分会场的样式将产品分别呈现,这样对新品、平销滞销品等都会有足够的空间进行展示和说明,从而可以提高这部分产品的动销率。

  在大促背景之下,产品的加购收藏量、活动期销量,都将达到全年顶峰,而在这种设定之下,流量需求会面临“没有足够,只有不够”的局面,所以在有保障的场景中,最大限度的去争取流量就成为了工作中的重中之重。

  我们可以利用生意参谋将现有的所有流量入口进行梳理,通过这种梳理我们再去考虑如下这些问题:

  哪些流量入口:通过对竞争对手以及自身的分析,部分流量入口的流量与质量都还不错,但我们自身店铺却在另一块流量的获取能力上较弱,可考虑加大这部分流量的获取力度。

  哪些流量是我们所能掌控的:付费流量、相对稳定的单品流量、店铺日常流量都可以被称为可掌控的流量,在做流量规划时这部分流量可以完全做为计划流量来进行控制。

  哪些流量入口的质量最高:在考虑流量数的同时还要考虑质量,通过数据的积累分析,可以将高的流量入口记录下来,并进行测试,通过增加投入的方式测试其效果,在大促中可以针对这部分高质量流量入口进行强力投放,以保障活动效果。

  梳理好流量入口以后,可以结合双十一销售目标、客单价、历史率这些已知数据进行整个双十一的流量需求分解,将所需的流量完全落地到各个流量入口上去,通过这种流量分解后,所有的岗位都将被分配到引流任务,比如推广的直钻淘任务,客服的老客户回访量任务,内容小组的各种达人和微淘任务等等,用非常明确的需求来保障活动的流量。

  最后还要根据以往双11活动的流量预测今年双11流量,再加上产品成本、物流成本、日常经营成本等等这些已知数值,甚至可以大体知道今年的双十一我们能否做到盈利、盈利多少,从而有效的去控制成本,获得最大产出效果。

  通过以上关于天猫淘宝双11活动的策划和攻略,你也应该了解到如何去备战双11活动,如果还有其他的问题可以联系曼果教育,手把手教学,针对你店铺情况帮你策划活动备战双11,让你店铺销量有一个质的飞跃。

  声明:本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该内容有任何疑问或质疑,请尽快与上海热线联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。联系方式